Las claves fundamentales para optimizar tu campaña de Facebook Ads

marzo 08, 2018

Las claves fundamentales para optimizar tu campaña de Facebook Ads

A diferencia de aquello que decía Julio César de “divide y vencerás”, el paradigma digital pone en liza una reexpresión del aforismo apropiable por marketers: “segmenta y venderás”.

La digitalización ha conllevado, entre muchas otras cosas, el mal envejecimiento de las técnicas de marketing en frío. Esto ha sucedido porque esta forma de marketing se ha revelado como una manera de matar moscas a cañonazos: si personalizas tus anuncios es más probable que llegues a potenciales clientes.

En ese sentido, Facebook Ads es una de las revoluciones publicitarias del Siglo XXI. Y lo es por distintas razones:

  • Te permite segmentar y, consecuentemente, llegar a las personas con más posibilidades de estar interesadas en tu negocio.
  • Puedes segmentar en base a lugar de residencia, idioma, sexo, estado civil y costumbres, intereses o gustos del usuario.
  • Es la red social con mayor alcance de usuarios.
  • No exige una inversión elevada en los primeros momentos.
  • Puedes vincular los anuncios de esta red social a los de Instagram.

Pero todo esto ya lo sabes. Supongo que a ti lo que te interesa es sacarle el mayor rendimiento posible a Facebook Ads. Y para eso está este artículo, para contarte cinco claves fundamentales que hará crecer exponencialmente el ROI en Facebook Ads.

 

1. Exprime Facebook Leads Ads

Habrás visto, con buen tino, que entre este término y el anterior ha aparecido una nueva palabra: Leads. Facebook Lead Ads es una herramienta más que proporciona la sección publicitaria de la red social.

Dicha herramienta se define con sus beneficios: es un formato publicitario que permite conseguir que los usuarios pidan presupuesto, contacten contigo o se suscriban a lo que tú quieras sin la necesidad de que ellos salgan de la red social.

Esto es: a Telesforo le sale un anuncio (Ejemplo: ¡Ey!, ¿quieres un ebook sobre la reproducción del petauro?), Telesforo piensa: “claro”. Entonces entra en el anuncio y, sin salir de Facebook, introduce unos datos. Datos que, por cierto, se autorrellenan si la información de Telesforo se ha almacenado en las cookies.

Telesforo está feliz porque tiene un ebook y la empresa que ha escrito el ebook está feliz porque tiene los datos de Telesforo para poder usarlos a su gusto.

Quien dice ebook, dice cualquier cosa: Facebook Lead Ads te permite promocionar cualquier cosa. La clave radica en que el usuario no tiene que salir de Facebook.

En suma, ¿qué te permite Facebook Lead Ads? Mil cosas: descargar tu app, interaccionar con una publicación concreta, conversiones en tu web, lograr más difusión local, obtener clicks en tu web, conseguir un mayor reconocimiento de tu marca…

 

2. Optimiza tus campañas a través del pixel

¿No te ha pasado nunca que has entrado en Facebook después de mirar vuelos a Teherán y Facebook te sugiere, te propone, te deja caer que quizás quieras ir a Teherán? Bien, este hecho no implica que haya alguien leyendo tu mente e intentando vender en base a eso, es mucho más sencillo.

Es el píxel de Facebook. Y está aquí para ayudarte a aumentar las ventas de tu ecommerce: su función es la de estudiar el comportamiento de tus clientes en tu página web.

A través de él puedes medir distintos eventos como el número de usuarios que han visitado la web, los que han comprado en ella, quienes han añadido un producto al carrito o aquellos que completaron un formulario de registro.

El píxel facilita el seguimiento de una campaña y permite medir el ROI con mayor facilidad y precisión: puedes saber exactamente qué han hecho estos usuarios y en qué fase se han quedado en caso de entrar.

También puede ser definido como el señor del gif de abajo que se chiva a Facebook tras estudiar lo que ha hecho el navegante:

 

3. Usa Anuncios dinámicos de Facebook

Los Anuncios dinámicos de Facebook te permiten mostrar tus anuncios bien en función de lo que tus clientes han visto, bien de lo que han agregado al carrito o bien de lo que ya han comprado. La puesta en marcha de esta estrategia está definida por muchos marketers como la mejor optimización del ROI posible.

Este tipo de anuncios son explicados por Facebook de la siguiente manera: “Configura los anuncios dinámicos una sola vez y deja que trabajen por ti”. Lo que significa que tienes que subir tu catálogo de productos a Facebook Business Manager. Y ahí, poner toda la información: precio, imágenes, nombre de productos…

Para que Facebook pueda saber qué es lo que quiere tu cliente, necesitas añadir un pixel a tu sitio.

Es entonces cuando tienes que crear una plantilla dinámica, que Facebook rellena con los productos adecuados y la información asociada a ellos.

Para terminar, tiene que configurar los productos de tu catálogo que quieres mostrar en tu Power Editor y… a funcionar.

4. Anuncio por secuencia

Los anuncios por secuencia, también conocidos como multi-product ads, son esos anuncios que aparecen en forma de carrusel: hasta diez imágenes o vídeos desplazables en horizontal.

La principal ventaja está clara. Te permite mostrar más contenido en un solo anuncio teniendo cada archivo su propio enlace.

Las posibilidades, claro está también, son infinitas. Puedes echarle imaginación y contar una historia, poner productos de la misma cuerda o las fotos de un mismo artículo dividido en varias partes. A gusto del consumidor.

Lo mejor, sin embargo, es que puede incrementar de un 50 a un 300% el CTR y una reducción de hasta el 35% del coste por click como resultado de un mayor engagement.

5 Optimiza tu anuncio

Si has llegado a este artículo puede que sea porque ya has puesto en marcha una estrategia publicitaria en Facebook y no te está dando el resultado adecuado. En tal caso, enfréntate a las métricas: míralas fijamente, estúdialas, abrázalas y quiérelas. Son quienes te van a ayudar a sacarle el mejor partido posible a tu anuncio.

Lo primero es el calendario de ads, ¿está funcionando 24/7? Mira qué días laborables te aportan más conversiones y, en base a eso (o a los KPI’s que te marques), exprímelos. Mira qué horas son las que mejor te funcionan y exprímelas: puedes hacer que tus campañas se ejecuten sólo en las horas más concurridas del día.

Estudia, también, qué ubicación te va mejor. Lo mismo: si has probado a posicionar tu anuncio en distintos sitios (Instagram, la columna de la derecha, en el feed…), observa cuál es el que mejor te funciona.

Pero, sobre todo, recuerda que Facebook te permite hacer testeos A/B. Trata de aprovecharte de esto en temas como el copy, el diseño, la ubicación del Call to action o la misma ubicación del anuncio.

Y como el hospital que se ha quedado sin anestesia: se acabó lo que sedaba.

No obstante, si quieres que seamos nosotros quienes te ayudemos a gestionar las campañas, puedes echarle un vistazo a nuestro servicio de publicidad digital en Facebook Ads.

Y si te ha quedado alguna duda: escríbela, llámanos o manda señales de humo.

 






Artículos recomendados para ti:

¿Cómo empezar a vender en Instagram Shopping?
¿Cómo empezar a vender en Instagram Shopping?

julio 17, 2018 0 Comentarios

Instagram Shoping es el Santo Grial de los ecommerce.

Ver artículo completo →

Estas son las métricas a las que tienes que atender para valorar tu ecommerce
Estas son las métricas a las que tienes que atender para valorar tu ecommerce

julio 10, 2018 0 Comentarios

Aquello de “es que yo me dejo llevar por mi intuición” ha perdido todo el sentido o parte de él en la era de Internet. ¿Quién quiere intuición teniendo números? Pero, ¿en qué números hay que fijarse?

Ver artículo completo →

Con estos consejos tu página “Quienes somos” quedará perfecta
Con estos consejos tu página “Quienes somos” quedará perfecta

julio 03, 2018 0 Comentarios

Como un apretón de manos. Así podemos empezar definiendo una de las páginas más visitadas y, al mismo tiempo, denostadas e infravaloradas de tu ecommerce.

Ver artículo completo →